女人痣面相图如今，卖货文案成了产品推广的重要手段，甚至有“三分靠产品，七分靠文案”的说法。很多小编为了一篇文案。直接介绍产品太无趣，读者不愿意看，阅读量都拿不出手，更别提卖货了；蹭热点扯明星，和产品又没有直接关系，前后衔接不上。其实，好的卖货文案只需要交代清楚成交主张，就可以打动消费者的心。
所谓成交主张就是消费者需要付出什么，以及得到什么。文案写手可以在文案中提供客户想要的成交主张，对客户进行承诺，打消客户的顾虑。
第一个商家的文案写道：“我们的产品是目前国内很受欢迎的产品，上市两年，已经帮助无数人成功瘦身，价格只要1000元，如果你想瘦身的话，有现货，欢迎购买。”
第二个商家：“这款产品的效果没得说，价格1000元，如果你不放心的话，把产品买回去，买一个周期，也就是90天的使用量，使用30天后，如果不满意，把剩下的退回给我们，我们把没有使用的那部分折算成费用，退回给你。”
第三个商家：“这是我们店铺的主打爆品，价格1000元，选择我们没错的。为了发挥产品的最大效果，尽可能让您满意，如果您购买产品，我们会有专门的团队，根据您的自身情况，量身定制一套瘦身方案，包含饮食和瘦身方案，如果使用30天后，发现没有减重5斤以上的话，请联系我们，我们将退回你所有的货款。”
陈总最终会从哪个商家处购买呢？毫无疑问，正常情况下会从第三个商家处购买。第三个商家的做法有何不同？
第三个商家知道，客户会担心产品的效果，万一没效果岂不是白花钱了吗？即使商家拥有上好的产品，也很难打消客户的这个顾虑。所以只能大胆承诺，如果达不到效果就全额退款。这样客户购买的时候就更加放心了。与此同时，为了让客户达到更好的瘦身效果，商家还无偿为客户提供了更多服务：量身定制瘦身方案。让客户在使用产品的同时，配合科学的饮食和运动方案，达到更好的瘦身效果。这些都是客户希望从商家那里获得的。
客户并不是在使用产品后才考虑退换货问题。其实，客户在购买产品之前就开始考虑退款的问题，考虑万一产品不如意该怎么办，所以，文案写手应该在文案中打消读者的顾虑。如果无法提供，那么1000个访客中或许只能够得到10个付费客户。但是当提供一个，或许就可以获得20个付费客户。即使在这20个付费客户当中，有2个或是3个要求退款，商家把钱退给了他们，最终还是多获得了7到8个付费客户，和原来相比还是赚了。
这是基本的。比如商品在不影响二次销售的情况下，允许七天内退款。这是顾客希望的，如果商家无法提供这个，客户可能会怀疑商家的产品质量，说明商家对自己的产品并没有足够的自信。所以，在最低的程度上，一定要提供七天的退款。即使人们默认能退款，但是商家完全有必要在文案中重申关于产品退换货的规则，如果有条件的话，最好以重要人物的身份出现，可以采用视频的形式来说明。
免费提供试用，免费试用一段时间，免费试用部分功能，或者免费拿到一小份产品。商家可以象征性收取少量费用，比如邮费之类的。
以减肥产品为例，要求客户支付19元作为邮费和包装费，然后把7天的试用装邮寄给他们，在包裹中加入主产品的文案，如果满意就继续付款购买主产品，而不是像以往那样直接销售698元的主产品。
通常，当客户购买产品时，要为顾客提供一个免费的礼物，信息产品是优先选择，但至少让人感觉它们的价值比较高才行，而不是廉价的东西，不然不适合用作赠品。商家不必担心由于赠送礼物后成本的上升问题，因为在国内有很多小礼物的进货价其实非常低。因此，提供赠品礼物并不会增加商家多少成本，却能提高成交率，因为消费者都希望花同样的价格得到更多的回报。
如果商家销售一个高价格的产品，为顾客提供分期付款是很有必要的。商品的价格越高，消费者的行动力就会越低，提供分期可以增加消费者的购买动力。
这个方法非常有效，尤其是高价格的产品以及需要验货的产品，很适合用货到付款这条策略来大大降低客户购买的风险。现在很多电商平台都提供货到付款。
此类承诺仅仅是在产品或服务未达到某种状况的时候才可以执行。例如，“如果此产品在30天之内没有达到90%的预期效果，那么公司将退还您所有的付款！”
这种类型的承诺必须是要有条件的，否则商家将损失巨大！比如，购买此瘦身产品的客户，必须每周控制饮食和参加运动，并且定时反馈体重数据，每天按时使用产品，如果客户做到以上这些，使用产品30天后不能达到效果，我们承诺双倍退款。这样一来，如果客户能够按照这些要求执行，最终得到的效果将会更加理想，从而降低了退款率。
文案中可以写，“如果您在使用本产品30天内，不能达到效果，我们将退回给你全部费用，以及额外支付给你20%的款项，算是对你付出时间的赔偿，希望我们下次还有机会再合作”。
类似一些有时间周期和数量级别的产品，比较适合本方法。比如，一款软件，年费1000元，如果只用了半年，那么可以退回500，以此类推。如果是，保健产品，比如客户购买了10盒，只使用了3盒，打算退款，那么将可以退回剩下7盒的钱。这就是部分退款承诺，如果商家能够提供这样的策略，就应该在文案中的重点阐述出来，将会大大提升文案的回应率。
作为商家，应该大胆承诺，勇于承担责任！尽可能地降低客户的购买风险！上述的文案写作方法在阿南的《非常文案》这本书中，均有体现，一个能符合消费者需求的好的主张，胜过千言万语。