能知道哪款要卖出多少多少，非常好的款式也会剩下，这样每个公司都会剩下5000-30000件左右的库存，这个就叫尾货。
市场货，大家都可以拿，你拿100的衣服卖150，旁边一家也可同样拿到卖110，这样竞争太累！如果你做茗牌加盟，折扣高，一般都会剩下的衣服，这样赚的钱也变成了衣服，但茗牌折扣不一样，价格低，质量好，现在的人就要这样的。
1、良好的心态。一个品牌的建立不是一蹴而就的事儿，需要长时间的用心培养。投资者须拥有平和的心态，不急不躁，遇事冷静，保持淡定，拿得起放得下，烦恼别往心头挂。对待事业要始终充满，时刻保持乐观的心态，保持舒畅的心情，保持成功的。
2、坚定的。相信你的选择，相信你的品牌，相信你的伙伴，相信你的团队，相信你的产品，扛得住挫折，经得住打击，百分之一的希望也要付出百分百的努力。反之，朝三暮四，前怕狼后怕虎，想赢怕输又着急，你将一事无成，半途而废。
3、明确的计划。没有计划，就没有方向。制订切实可行的经营计划，按部就班，制定进货目标、销售目标、库存处理目标、节假日促销活动目标，并有序开展，将各项计划落实在具体的行动上，再做跟进式检查。唯有如此，酬勤，也许在某个不经意的时刻，成功将悄然而至。
4、正确的方法。订货选货有方法，销售产品有方法，促销打折有方法，选人用人有方法，管理人员有方法，激励团队有方法，培养顾客有方法，资金回笼有方法。办法总比困难多，只要你肯想，办法总会有，不为失败找借口，要为成功想办法。
5、充足的货品。有货才能卖货；店里有充足的货品，顾客才有更多的选择；中高档货品都要有，整盘货品要合理搭配，类别要齐全，品种要丰富，款式要分开，颜色要错开，价格要拉开。订货不能单纯从个人兴趣的角度作决定，更要考虑顾客的消费需求，不能用自己以往的经验新兴风格，不能对前卫的货品、高端的货品一概。二市场店铺按照7：2：1黄琻比例组织货品，即70%为保利的核心产品，20%为让利的人气产品，10%为高端的吸引眼球产品。
6、灵活的销售。平常多零售，想法做团购，促销有力度，宣传要醒目，打折有理由，新品要主推，老货狠处理，熟人不讲价，生客留情面，断码可狂甩。快卖的货品要果断，特卖的货品要舍得，常卖的货品要稳定，畅销的货品要贵卖，滞销的货品要贱卖。咬得住价格，经得起质疑，穷人卖的是实惠，富人卖的是尊贵，老顾客卖的是诚信，新顾客卖的是信心，男人卖的是感觉，女人卖的是感情，年轻人卖的是时尚，中年人卖的是文化。总之，你销售的不只是商品，更是服务和态度，是热情与微笑，是顾客对你美好的印象。
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